منذ خمس سنوات، انتقلت جان وونغ من منصب المدير المالي التنفيذي إلى المدير التجاري في شركة بيولوجيا كانسينا، وهي شركة صينية رائدة في مجال التكنولوجيا الحيوية تركز على ابتكار اللقاحات، بعد إدراجها في هونغ كونغ وشنغهاي. على مدى السنوات الخمسة الماضية، لعبت دورًا قياديًا في تطوير الشركة وتحولها من شركة تركز على البحث والتطوير إلى كيان يملك محفظة تجارية متزايدة ويأخذ خطوات نحو التوسع العالمي.
هذا التطور يظهر بشكل واضح في الأداء المالي والتجاري للشركة. في النصف الأول من عام 2026، سجلت الشركة إيرادات قدرها 550 مليون يوان صيني، بزيادة قدرها 43.8% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق، فيما وصلت إيراداتها من خارج البلاد إلى 152 مليون يوان.
وبالنسبة لجان وونغ، فإن النمو لا يوصف بأنه حدث فجأة، بل هو نتاج سنوات من الاستثمارات والاستعدادات. وقالت: “ليس الأمر مفاجئًا”، مشيرة إلى أن ذلك يعكس الاتجاه الذي التزمنا به لسنوات طويلة.
ومنذ انضمامها للشركة قبل 15 عامًا، كانت جزءًا من عملية تحولها من البحث المبكر عن لقاحات وجمع التمويل إلى الإدراج العام، والإنتاج الموسع، والتسويق، والتوسع الدولي. وتتوقع أن المرحلة القادمة ستتمحور حول تكامل أقوى بين الابتكار والسوق.
وتؤمن أن التسويق هو عن بناء روابط أقوى بين الابتكار، والمنتجات، واحتياجات السوق. ومع تقدم الشركة في جهودها التجارية، يعكس ذلك بشكل متزايد في تنويع محفظة منتجاتها.
لا تزال لقاحات المكورات السحائية الرباعية (MCV4) تساهم في العوائد التجارية، بينما تطورت لقاحات المكورات الرئوية 13-valent (PCV13) في السوقين المحلي والدولي. كما توسع الشركة من محفظتها الخاصة بالسعال الديكي عبر فئات عمرية مختلفة، حيث تم اعتماد لقاح الأنفلونزا الثلاثي المكونات (DT3cP) في الصين للأطفال الرضع، فيما استقبلت إدارة الأدوية الوطنية في الصين طلب تطوير لقاح جديد مكوّن من خمسة مكونات (Td5cp) يستهدف المراهقين والبالغين في أغسطس الماضي.
وفي الوقت ذاته، وسعت الشركة الفئة العمرية المستهدفة للقاح MCV4 وحصلت على موافقة على لقاح التيتانوس المعلق، مما يعزز تنويع منتجاتها. ومع ذلك، فإن توسيع المحفظة بالنسبة لها لا يقتصر على إضافة منتجات جديدة، بل يسعى أيضًا للاستفادة من خمسة من منصات التكنولوجيا الأساسية في برامج لقاحاته المختلفة. لقاح الخليط الذي يجمع بين DT3cP، Hib، وMCV4، بالإضافة إلى لقاح شلل الأطفال recombinant، يوضح هذا النهج.
الهدف الأوسع هو الانتقال من تقديم منتجات فردية إلى تحقيق تآزر أكبر بين المنصات، من لقاحات مفردة إلى منتجات مركبة ومتعددة القيمة، ومن التطعيمات للأطفال إلى محفظة تغطي جميع مراحل الحياة.
ويواكب هذا التحول تغيرات أخرى كبيرة، تتمثل في توسع الشركة على الصعيد الدولي. إذ زادت الشركات الصينية المصنعة للقاحات من جهودها لدخول الأسواق الأجنبية، لكن التوسع الخارجي يتطلب أكثر من مجرد الحصول على الموافقات التنظيمية وتوريد المنتجات. فهذه الشركات بحاجة إلى التعامل مع فروقات في عبء الأمراض، والنظم التنظيمية، والسياسات الصحية، وتمويل الرعاية الصحية، وسلاسل الإمداد، وقدرات التصنيع، والقنوات التجارية.
لذلك، تسعى شركة بيولوجيا كانسينا إلى دمج عملياتها المحلية والدولية بدلاً من التعامل مع الأعمال الدولية كمسار مستقل. على سبيل المثال، يوضح تطوير لقاح PCV13 في إندونيسيا هذا النهج، فإندونيسيا، كواحدة من أكبر الأسواق في جنوب شرق آسيا، تعمل على زيادة قدراتها لتلبية الطلب المتزايد على التطعيم من خلال استثمارات ومشتريات محلية. وقد زودت الشركة المنتج الوسيط للقاح PCV13 إلى الشريك الإندونيسي، لدعم التصنيع المحلي المحتمل والتوريد لبرنامج التطعيم الوطني.
وبالنسبة لجان وونغ، فإن هذا يبرز مبدأ مهمًا للشركات الصينية المصنعة للقاحات وهي تتوسع عالميًا: لا يوجد نموذج واحد يناسب جميع الأسواق. وقالت: “البدء دائمًا من الاحتياجات المحلية”، مشيرة إلى أن ذلك يشمل عوامل مثل عبء المرض، والمتطلبات التنظيمية، وسياسات التطعيم، وطلب السوق. ويجب أن تتوافق المنتجات ونماذج الشراكة مع تلك الظروف.
وفي بعض الأسواق الناشئة، لاحظت أن اهتمام الشركاء المحليين يتجاوز مجرد المنتجات الفردية، فهم يبدون اهتمامًا متزايدًا بالمنصات التكنولوجية، وبحثهم عن تطوير لقاحات مبتكرة من خلال دراسات إكلينيكية تشمل السكان المحليين، لزيادة فرص الموافقة التنظيمية في بلادهم جنبًا إلى جنب مع دول أخرى.
ويُظهر ذلك تحولًا أوسع في عملية تدويل شركات اللقاحات الصينية، من تصدير المنتجات إلى توسيع القدرات التكنولوجية والتطوير الإكلينيكي والصناعي خارجيًا.
بالنسبة للشركة، فإن ذلك يُعد امتدادًا لاستراتيجيتها التجارية وليس مسارًا منفصلًا عن العمل المحلي. فهي تسعى لبناء محفظة تلبي مراحل مختلفة من دورة الحياة مع تطوير شراكات تربط تقنياتها ومنتجاتها with احتياجات الرعاية الصحية المحلية.
كما ترى أن هناك فرصًا لمزيد من التعاون بين الشركات الصينية المبتكرة في المجال الحيوي، حيث يمكنها إنشاء تعاون أكثر فاعلية حول الاحتياجات الحقيقية للسوق والصحة العامة — ابتداءً من المنتجات والتقنيات إلى سلاسل التوريد والشراكات المحلية. وتؤمن بأن ذلك سيمكن الشركات الصينية من دخول الأسواق العالمية بطريقة أكثر كفاءة واستدامة.
وترى أن المرحلة القادمة تتعلق أكثر بكيفية إنشاء قيمة من الابتكار في نظم الرعاية الصحية المختلفة. بعد 15 عامًا من العمل في الشركة، تعكس رؤيتها التحول من البحث والتطوير إلى التسويق، بالإضافة إلى التساؤل الأوسع حول كيفية ربط الابتكار المحلي بشكل أكثر فاعلية مع الاحتياجات الصحية حول العالم.
جميع حقوق الصور في هذا المقال محفوظة لشركة بيولوجيا كانسينا. يُمنع تحميل أو إعادة نشر أو تعديل أو استخدام الصور في الأغراض التجارية أو تدريب الذكاء الاصطناعي دون إذن كتابي مسبق.